In der Phase 3 wird die erfolgversprechendste Zielgruppe herausgearbeitet.
Wer braucht das, was Sie besonders gut machen? Wer will es jetzt und kann es bezahlen, was Sie zu bieten haben? In der Strategieentwicklung geht es darum, Ihre Potenziale mit den Problemlösungswünschen einer konkreten Zielgruppe zu verknüpfen.
Bieten Sie Ihrer Zielgruppe genau die Leistung an, die ihr in ihrer eigenen Weiterentwicklung hilft, entsteht etwas, das wir mit Geben und Nehmen bezeichnen können.
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Wie können Sie solch einen Nutzenkreislauf anschieben und in Bewegung halten? Nach dem Gesetz von Ursache und Wirkung können Sie davon ausgehen, das sich Geben und Nehmen immer die Waage halten. Gewinnen Sie den Eindruck nur zu geben und nichts zu bekommen oder nur Unbefriedigendes zurück zu erhalten; kann es vielleicht daran liegen, dass Sie das Falsche in bezug auf den Empfänger, Zeit oder Art gegeben haben und deshalb nur subjektiv nicht angemessen belohnt wurden. (Nach Prof. Dr. Peter Weber)
Für viele Menschen gerät diese Phase zur größten Herausforderung im Strategie-Entwicklungsprozess. Extravertiertes Denken liegt nicht jedem. Hier helfe ich im geduldigen Dialog mit dem Coachee, den Blick für die "Kundensicht" zu öffnen, quasi im Kopf des Kunden spazieren gehen zu lernen. Sprechen wir miteinander!
Für das Finden und Differenzieren der Zielgruppe biete ich einen speziellen Workshop an.
Im Rahmen des StrategieCoaching werden wir gegebenen Falles ausgewählte Kunden nach Ihren Lösungswünschen und nach ihrer Zufriedenheit befragen und ihre Antworten systematisch auswerten.
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Phasenmodell